Можно быть прекрасным мастером, знать технику до мельчайших деталей, иметь золотые руки — и всё равно не иметь клиентов. Почему? Потому что уметь продавать свои услуги — это тоже навык, и он обучаемый. Сегодня мы делимся с вами системой человека, который сам поднялся с нуля и стал одним из лучших в своей сфере.
Знакомьтесь: Фрэнк Беттджер, автор бестселлера «Как я поднялся от неудач к успеху в продажах». Его книга изменила жизни тысяч продавцов, коучей, консультантов — и может изменить вашу.
🚀 Секрет №1: Продавай с энтузиазмом
Фрэнк начинал как страховой агент и терпел полное фиаско. Пока не вспомнил совет своего тренера:
«Если хочешь, чтобы другие зажглись — сначала зажгись сам!»
Он начал говорить с огнём в голосе, с уверенностью, даже если в глубине души сомневался. И всё изменилось.
Энтузиазм — это то, что чувствуют ваши клиенты.
Примените это:
- Улыбайтесь на консультации
- Говорите с теплом, даже в сообщениях
- Покажите, что вам не всё равно
🧠 Секрет №2: Не уговаривай — выясняй
Самая большая ошибка — пытаться впихнуть свои услуги. Люди не любят, когда им продают.
Они любят, когда им помогают.
Фрэнк учил: задавай вопросы, слушай, а потом подскажи решение. Это и есть настоящая продажа — помощь, а не давление.
Примените это:
- Спросите клиента: «А какая у вас сейчас проблема с кожей?»
- «Что вас беспокоит в результате процедур?»
- И только потом: «Я могу вам предложить…»
📖 Секрет №3: Веди дневник встреч
Беттджер записывал всё: имя клиента, о чём говорили, что важно для человека, какие были возражения.
Сегодня это можно делать в Google-таблице или в CRM. Но суть одна: клиент не должен быть “случайным”. Относитесь к каждому как к VIP — и он вернётся.
💌 Секрет №4: Повторение — мать сделок
85% продаж совершаются не с первого контакта.
Фрэнк писал:
«Люди редко покупают сразу. Но если вы проявите уважение и внимание — они придут к вам.»
Примените это:
- Напомните о себе через 3–5 дней после консультации
- Напишите: «Как ваше самочувствие после процедуры?»
- Предложите бонус или мини-подарок
🧭 Секрет №5: Побеждай страх действием
Фрэнк признавался: он боялся отказов, осуждения, неудач.
Но он учился действовать вопреки страху. И победил.
Примените это:
- Не бойтесь писать в директ, рассказывать о себе
- Не бойтесь отказа — он часть пути
- Не сравнивайте себя с другими, просто делайте шаг вперёд
💬 И напоследок: эта система работает
Фрэнк Беттджер начал как неудачник. Стал миллионером. И всё, что он сделал — научился правильно общаться с людьми. Этому можно научиться каждому.
Если вы — мастер, Амбассадор, студент BWA Akademy или только начинаете путь в бьюти-индустрии — возьмите эти правила на вооружение. Они изменят вашу карьеру. А может — и жизнь.
🧠 Гайд + Чек-лист по системе Беттджера: Как продавать красиво и уверенно